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《百分百成交》兵者十渡 销售团队拓展培训总述

来源: 作者: 人气: 发表时间:2014-12-31 14:00:36【

第一:销售团队如何战胜惰性

1.强烈的欲望

作为销售人员,欲望是一种必不可少的动力。是什么可以让你在风雨路上前行,只为了去拜访一个客户?是什么可以让你面对拒绝永不放弃?这就是欲望!你渴望着成功,你希望获取财富,有了对成功的强烈欲望,惰性心理就无处遁形了。

2.明确的目标

目标的确定是方向的作用,方向可以使销售人员感受成功的心理指引。明确的目标就是清楚目标的真实价值,不能太随便地确定一个没有很大价值的目标,这样很容易使人在实现目标时失去热情而丧失毅力。要选择有比较长远利益的目标,而且这个目标是一定可以完成的。如果使我们总是感觉不会完成,会在心里产生倦意,很容易丧失毅力和信心。这个目标也要非常的具体,不能太多太杂,太多太杂的话会大大降低行动的效率,使精力不集中,思想不专注,进而不能深入下去,这样就不会有太大进展,最终导致在完成每件事时都没有足够的毅力。

十渡拓展训练

3.有效的计划

惰性,让人在应该行动的时候懒于行动,兵者十渡 拓展基地可以帮助您提前制订一个详细的计划并坚定不移地去执行,是战胜惰性的好方法。为了能有效地去行动,计划要做得简练而具体,过于简单的计划就不能称之为计划,而太复杂的计划缺乏灵活变通性,也会降低做事的效率。如果销售人员能够做到以上3点,战胜了惰性,在开发新客户上多下工夫,业绩自然会提升。

第二:销售拓展培训的目标

正确认识竞争和压力,培养良好的心理素质

培养相互合作的全局观念;

树立敢于挑战、不畏艰难实现目标的态度;

树立诚信为本的理念,建立以目标为导向的观念;

改善成员之间的人际关系,增强团队的凝聚力;

通过个人成长实现自我认可和自我实现

第三:销售团队的拓展课程特点

此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励;

通过精心设定的目标和任务,使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要,并达到认识自我,突破自我的效果;

激发出销售人员的原动力,去挑战真正的困难,更多时是去挑战自己想象出来的困难,这个世界存在太多的"虚掩着的门";

通过户外体验式培训,使参训学员深刻体会到"人最大的敌人就是我们自己"的真谛;

针对基地销售团队的特点制定如何打造销售队伍的"整体势能",帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中,进而打造出能 征善战的精英销售团队

十渡拓展训练

第四:销售提升能力四种方法

1、自我的积累:销售人员应当在销售理论,知识,经验和能力上积累和提升。注重自我的总结和反省,找出自身的不足。     2适应能力的提高:销售人员都在不断接触新的企业,新的上司,新的市场和新的客户,这必然需要你较强的适应能力。销售人员的性格应该是外圆内方,具有包容性和豁达性。     3找个好上司:好的上司,才是你实现自我价值的先天条件;上司对你的认可,理解和宽容,才能有施展自己才能的空间。如你的上司不欣赏你,那就得改换门庭了。     4提高你的书面表达能力。许多销售人员最怕做的是写总结,写方案,写计划;这些书面文章或许没有太大的功效,但是你展现自己的最好机会。计划做得规范,总结写得流畅,方案做得周密;你的上司就会认为你的人才,你就会有上升的机会。否则你可能永远都是销售员。

第五:常见销售团队的问题

1、新客户开发难      2、大客户管理难   3、应收款的控制难  4、企业制订的销售政策与市场现状难匹配 5、新产品销售难  6、与客户沟通难 7、销售指标完成难  8、实现个人价值难

第六:销售团队的兵者十渡 拓展活动课程

1:目标设定   空中抓杠 目标市场 疯狂市场 七巧板

2:激发激情   卓越圈 领袖风采 挑战吉尼斯

3:高品质沟通  驿站传书  数字传真机  盲人方阵

4:拓展意志力  徒步穿越  毕业墙 黑洞

5:激发潜能    快球  空中跨桥  高台演讲

6:感恩责任    风雨人生路 茫茫人海

十渡拓展训练

第七:销售团队的拓展课程收益

1、强烈的目标达成信念+勇往直前的挑战意识+天衣无缝的团队协作;

2、狼团队成员面对挫败,他们的反应不是倦怠、沮丧或屈服,而是重新整装待发,投入眼前的任务;

3、在狼性团队中失败是一件好事,失败是有价值的,失败是成功之母,失败是成功的敲门砖、垫脚石;

4、狼性团队理念如何结合实际工作中的应用;

5、狼性团队解决问题的关键因素,如何提高效率。

 

   

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