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北京团建活动法则-----学会了就能打造最强的团队

来源: 作者: 人气: 发表时间:2020-11-20 14:23:42【

        怎样建立一支优秀的销售团队是每个企业的最终目标,这个目标必须通过前期高效率的团队建设才有可能实现,今天北京团建活动就向大家推荐一个团队建设法则,希望能为大家打造一支超强的销售团队。

北京团建活动

建立销售队伍的方法。

比,销售团队内部一定要有“比”的气氛:落后的比先进;业绩差的比业绩好等等,只有这样,整个团队才能产生一股前进的动力,才能永远保持活力。为了形成“比比”这种气氛,可以采用以下方法:

一是定期发布制度:不管是对销售或开发进度的评估,还是其他指标,都定期在团队内部发布每个人的指标。这么做比较直接,对优秀的人才有很大的激励作用,同时能让落后者看到差距。但评价指标的选择要谨慎,如果不能顾及各个市场的差异,一刀切地进行评价,反而会事与愿违;

不定期报告法:这种方法与第一种方法大致相同,只是指标的定期报告是不定期的。这一不定期的实践,将使管理人员能够根据情况平衡团队内部的关系,控制团队内部的气氛,提高控制能力。

北京团建活动

攻心法:这种方法多用于较多的新员工进入的团队中。经理以私下谈话的方式定期或不定期向下属透露指标,一方面使下属产生对自己的重视感,一方面能让下属有时间通过学习、提高,再参与竞争,创造公平竞争的局面。这句话的核心是:让队员们知道自己的成绩和别人的成绩,并主动去比较,以找出差距。

学,通过有意识的营造,队内已经形成了“比”的氛围,然后就在“学”上做文章。成绩分为三类:一类是成绩不好的向成绩好的学习;一类是成绩好的向成绩差的学习;一类是大家一起学习。学有专长,就能形成不同的团队文化,从而打造不同气质的团队。

北京团建活动

表现不好的向表现好的学习:这种学习理解能力强,表现不好的员工去积极观察,模仿表现好的员工,学习工作方法,提高业务技能;表现好的学习,表现差的学习:这样的学习更多地强调管理者在团队中的平衡。若因市场不同而导致业绩差异,则又将两者拉回同一起跑线。并把弱势市场提升经验介绍给强势市场。

大家一起学习:这种学习需要管理者在团队中创造学习的环境,比如每周两个小时的学习,或者每天15分钟的学习等等。这样的学习会议,主要是以总结经验,总结教训为主,管理者进行分析,同时进行有针对性的理论学习,让成员更加深刻的理解。这句话的核心是:根据市场现状,让团队成员加强沟通,互相交流。这样就保证了队伍业务水平的稳定提升。


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